畢竟，2021年的茶葉市場(chǎng)低迷，年底，茶葉金融遭遇雪崩，市場(chǎng)信心方面，又是當(dāng)頭一棒。

很多茶商茶農(nóng)，對(duì)2022年的行情擔(dān)憂起來(lái)。其實(shí)，萬(wàn)物因果循環(huán)，普洱茶已經(jīng)是一個(gè)相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)，茶葉市場(chǎng)的底層邏輯，短期內(nèi)不會(huì)改變。

行情依舊是：春茶熱鬧，終端市場(chǎng)艱難。

1、春茶：茶山照樣熱鬧

春茶，每年茶葉市場(chǎng)的重頭戲。

一年50%的產(chǎn)量，撐起了大多數(shù)茶企70%的收入。

2016年，行業(yè)開(kāi)始茶山行以來(lái)，市場(chǎng)逐漸變成：春茶熱鬧，終端市場(chǎng)低迷?？梢哉f(shuō)，春茶好，山上茶葉賣(mài)得多，一年都?xì)g。如果春茶行情不好，茶葉市場(chǎng)一定涼。

2021年春茶，火熱背后的秘密

2021年春茶，似乎前所未有的火熱。冰島老寨茶王樹(shù)創(chuàng)下166萬(wàn)天價(jià)，一類(lèi)古樹(shù)達(dá)到了6萬(wàn)/公斤。米地貢茶園橫空出世，錦秀茶祖10公斤鮮葉拍出1068萬(wàn)。

然而，仔細(xì)一看，2021年茶山火熱的背后是：茶農(nóng)熱火朝天，茶商觀望情緒嚴(yán)重。因?yàn)椋?021年，很多茶農(nóng)得到了貸款，四處收茶葉，建初制所。把茶葉價(jià)格硬生生推上一個(gè)高峰。

然而，原本春茶的主角茶老板們，卻一直在觀望。有多少訂單做多少茶葉，根本不敢囤貨。哪怕最火熱的梅子箐鍋底塘，茶老板也不敢囤茶了（自家有茶園的茶商除外）。

去年的很多茶葉，到現(xiàn)在仍然積壓在茶農(nóng)手里的。但是，對(duì)茶農(nóng)來(lái)說(shuō)，茶葉年年發(fā)芽，賣(mài)不出去也沒(méi)有影響。

2022年春茶，值得期待

2021年，很多茶農(nóng)得到了貸款，2022年，如果繼續(xù)得到貸款，有更多的資金，茶山行情肯定會(huì)好。轟轟烈烈的茶山炒作大戲，一定會(huì)上演。

縱然沒(méi)有大量資金，茶山這條產(chǎn)業(yè)鏈，茶農(nóng)、茶商、茶客已經(jīng)形成一種相對(duì)閉環(huán)的良性循環(huán)了。

茶行業(yè)流量集中在茶山的現(xiàn)狀，不會(huì)改變（茶山上，大家都很有錢(qián)，搶茶的原因）。春茶的時(shí)候，大家還是會(huì)一起跑茶山，收茶葉，做直播。該賣(mài)茶的賣(mài)茶，該宣傳的宣傳。為茶山帶去流量和訂單。

雖然茶老板手里的資金不多，還擔(dān)心茶葉收進(jìn)來(lái)賣(mài)不出去。但是，做品牌的老板，早已自我綁架了，春茶總有客戶要買(mǎi)茶，為了保證品牌的延續(xù)性，照樣會(huì)自我內(nèi)卷中，硬著頭皮收茶。

茶葉市場(chǎng)，總有消費(fèi)。2021年8.1%的GDP增長(zhǎng)，對(duì)市場(chǎng)而言，是一種信心。2022年的春茶，值得期待。

只要在茶山上，把春茶做好了。平時(shí)再零售做點(diǎn)茶葉，一年又過(guò)去了。

2、終端市場(chǎng)：總體低迷

這些年，終端市場(chǎng)越來(lái)越不好做。

在茶山，茶葉搶著買(mǎi)，是因?yàn)椴栊袠I(yè)的流量集中在茶山。

然而，春茶結(jié)束，茶葉搶到手之后。茶葉分散到茶老板的手中，又變成自己一片一片地賣(mài)了。做茶的人多，茶葉新玩法多，獲客渠道由線下變成線上。

表面上看，生意不好做了。其實(shí)，普洱茶過(guò)了供不應(yīng)求的紅利期，市場(chǎng)一直都在緩慢擴(kuò)大，有人做的好，就有人做的不好。終端茶葉難賣(mài)，將是茶葉市場(chǎng)的常態(tài)。

茶葉市場(chǎng)：碎片化，分流

這幾年，賣(mài)茶的人越來(lái)越多，某寶某東等電商平臺(tái)之后，茶葉市場(chǎng)更加碎片化。某信、某條、某音，都可以賣(mài)茶了。傳統(tǒng)的門(mén)店市場(chǎng)被分流，茶葉市場(chǎng)被碎片化。

其實(shí)，市場(chǎng)的消費(fèi)一直都有，市場(chǎng)一直在緩慢擴(kuò)大。2019年，云南普洱茶內(nèi)銷(xiāo)10.55萬(wàn)噸，比2018年增長(zhǎng)了1.02萬(wàn)噸，增幅10.7%。這個(gè)增幅，相當(dāng)可觀。

但是，茶葉還是很難賣(mài)。因?yàn)橘u(mài)茶的人多了，更有：很多茶老板，仍然在街上開(kāi)個(gè)茶葉店，等著客戶上門(mén)，守著十幾年前的做法，茶葉自然賣(mài)不出去。

茶老板們坐在店里等著客戶上門(mén)的時(shí)候，茶客早就通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從線上認(rèn)識(shí)別的茶老板了。

線上獲客成本較小，賺合理的利潤(rùn)，品質(zhì)好的茶葉，售價(jià)也不高。傳統(tǒng)茶老板的客戶，就是這樣丟失的。

總之，普洱茶市場(chǎng)一直在逐漸擴(kuò)大，但賣(mài)茶很傳統(tǒng)、沒(méi)有改變的茶老板，逐漸被淘汰，這是市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰。

2022年的終端茶葉市場(chǎng)，一定會(huì)更難做。尤其實(shí)體店，房租水電運(yùn)營(yíng)成本，夠每個(gè)茶老板喝上一壺。

但是，能順勢(shì)轉(zhuǎn)型的，完成線上引流線下消費(fèi)的茶企，活的十分滋潤(rùn)。

然而，哪怕是做電商，平臺(tái)的選擇，也要緊跟趨勢(shì)。2008-2013年，是某寶的紅利期。某寶之類(lèi)，現(xiàn)在進(jìn)去已經(jīng)沒(méi)希望了。

2013-2019年，是某信主攻的時(shí)代。某信過(guò)了紅利期后，靠某信起家的電商，也是王小二過(guò)年。如今，已經(jīng)是算法的時(shí)代了。

茶老板：無(wú)奈的現(xiàn)金流

茶葉市場(chǎng)，有個(gè)很無(wú)奈的現(xiàn)實(shí)：

很多茶老板，平時(shí)都要拆東墻補(bǔ)西墻。然而，茶老板卻很納悶：“我有幾十噸茶葉啊！我這是沒(méi)有財(cái)富嗎？”

這是大多數(shù)茶老板的困局：以為庫(kù)存就是財(cái)富。

多年以前，茶葉價(jià)格一路上漲的時(shí)候囤茶，賣(mài)出去就是賺的。

但是，這些年，茶葉價(jià)格已經(jīng)漲不動(dòng)了。終于明白：市場(chǎng)講究產(chǎn)銷(xiāo)平衡，茶葉真不能再囤了。

可是，以前大多數(shù)資金都?jí)涸诓枞~上了。等手里沒(méi)現(xiàn)金流的時(shí)候，才想著把茶葉拿出來(lái)變現(xiàn)，但產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，遍地是賣(mài)茶的人，茶葉哪有那么容易變現(xiàn)。

更有，人算不如天算，當(dāng)年囤茶的時(shí)候，原本以為可以賣(mài)轉(zhuǎn)化后的中期茶，可幾年之后，市場(chǎng)的現(xiàn)金流跑到了茶山。

茶老板想賣(mài)自己的冰島老班章中期茶，可是沒(méi)辦法證明是真的。千方百計(jì)做證據(jù)鏈，還不如茶農(nóng)操著方言說(shuō)一句：這片茶園是我家的。

這也是在提醒茶老板：任何行業(yè)，現(xiàn)金流為王。茶葉是慢銷(xiāo)品，變現(xiàn)很慢。

2022年，囤茶，量力而行。

寫(xiě)在最后：

一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要經(jīng)歷：

一開(kāi)始信息不對(duì)稱，供不應(yīng)求，這時(shí)候，就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的紅利期。正如2005-2007年初的普洱茶，這一期間，只要是普洱茶，都不愁賣(mài)。

然后，隨著市場(chǎng)教育，產(chǎn)能的逐漸擴(kuò)大。市場(chǎng)進(jìn)入艱難的消耗期，要把過(guò)剩的產(chǎn)能逐漸消耗掉。

這一期間，大量中期茶和新茶涌入市場(chǎng)，茶葉市場(chǎng)泥沙俱下，拼的是茶葉品質(zhì)，更是現(xiàn)金流，現(xiàn)金流撐不住的小茶企，最終消失在市場(chǎng)，這就是這兩年的茶葉市場(chǎng)。

經(jīng)歷泥沙俱下之后，有的茶企倒閉了，有的茶企憑著質(zhì)量活下來(lái)了。垃圾產(chǎn)能被淘汰，市場(chǎng)越來(lái)越透明，競(jìng)爭(zhēng)更加充分。這就是幾年之后的普洱茶。

普洱茶，已經(jīng)是一個(gè)大產(chǎn)業(yè)。市場(chǎng)總在緩慢擴(kuò)大，這一點(diǎn)是無(wú)可爭(zhēng)辯的。

產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)炒作，庫(kù)存壓力，信任危機(jī)等等，都是普洱茶發(fā)展過(guò)程中暴露出來(lái)的問(wèn)題，是市場(chǎng)發(fā)展不充分的表現(xiàn)，具有一定的階段性，隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這些問(wèn)題定會(huì)迎刃而解。

憑著普洱茶媲美世界頂級(jí)葡萄酒的品質(zhì)，普洱茶一定會(huì)越做越好。

2022年，普洱茶，正在云茶大產(chǎn)業(yè)崛起的路上。